Многие предприниматели боятся продавать дорогие товары, но главное - говорить не о цене, а о ценности. Помогите клиенту понять разницу между ценой и стоимостью, и вы увидите, как меняется расстановка сил в сделке. Сравнивайте цену и стоимость, убеждайте клиента в том, что заплаченная им цена ниже полученной стоимости, и продажа у вас в кармане.